【楊茲珺╱台北報導】受到房市交易量萎縮的影響，不少建商開始推出促銷活動，像是送車位、或是贈送裝潢家電等，但專家提醒，促銷手法往往造成衝動購屋，民眾仍應精算過後再出手，須扣除家電、裝潢等贈品的價值，實際計算每坪單價，再與區域其他個案相比較，才能真正撿到便宜。
拉攏買氣
歷經520後房市急凍數個月，不少新推案價格鬆動，表價已下調1成多；但是在今年320以前、房價高峰時推出的新案，若目前仍未銷售完畢，建商為了顧及已購客戶不願承受損失的心理，多不願直接調降表價，改以「送車位」、「送裝潢」等方式，變相降價來吸引民眾。
不過，信義房屋代銷部協理何胤諭說：「雖然建商已展現降價誠意，但消費者仍須精算每坪單價，才可確知是否買得便宜。」
中古屋同樣有陷阱
其中，「車位」最容易製造降價假象，以常見的「送車位」手法為例，原本車位價格都是以「個」來計算，例如原本1間40坪的房屋，每坪單價25萬元，加買1個10坪的車位150萬元，總價為1150萬元，建商卻聲稱車位贈送，在總價未調降的情況下，將車位的坪數10坪灌入房屋面積。
此時，建商即會以總價1150萬元除以總坪數50坪，使得每坪單價頓時降為23萬元，製造「每坪調降2萬元」的假象，但實際上，消費者什麼甜頭都沒有嚐到。而不止新成屋，附車位的中古屋也有相同陷阱，因此，買方議價前，應確認賣方是否把車位坪數灌入房屋坪數內，以免吃虧。
此外，「買屋送裝潢」也是常見的降價方式，何胤諭表示，裝潢價值較難估算，建商或多或少都會從裝潢費用中收取額外利益，「但因建商採大量發包，可以壓低成本，消費者若直接請設計師來作，也拿不到這麼低的價格，這類促銷手法是否能奏效，端看消費者的預算考量。」
至於投資型的套房產品，最近1年因為貸款困難而乏人問津，不過，也有個案因促銷手法得宜而順利完銷。例如位於桃園縣中壢市元智大學附近的新成屋套房案「元智星光幫」，則是建商訴求已幫客戶找好房客，讓投資客買房即可當現成的包租公，銷售表現亮眼。
代租代管成本較高
協助建商代租代管的永勝租屋企畫部經理黃淑鈴表示，建商的套房建案服務，可分為單純代租及代租又代管2種。以單純代租為例，建商可能會請仲介業者協助尋覓租屋客，若仲介業者沒有好好篩選房客，日後遇到拒繳房租、破壞房子的房客，房東可就要頭痛了。
若是提供代租代管服務，房東可以全權委託業者，完全不必接觸房客，但須支付每個月租金的1成給代管業者，為日後必要支出的成本。
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