序進入鬼月,在傳統上屬於銷售淡季,然而,根據房仲業者的調查發現,仍有三成六的民眾不在鬼月買屋,另外六成四的民眾可以接受,只是,交屋及入厝的時間,還是會巧妙避開鬼月,除了鬼月對一部分民眾而言,是影響買屋的關鍵因素,再加上受到房市買氣趨淡,颱風災情等影響,投資客認為,購屋人可有一成至兩成的議價空間。


 根據中信房屋的統計,綜觀全台2003年至2007年鬼月的成交量佔比可發現,除了北部的買方客層表現穩定外,中南部的消費者也漸漸認同傳統的鬼月購屋行為,北、中、南三大都會區,大約都呈現7%的成長。



 從台灣房屋的成交資料庫中也顯示,2001年至2006年各年度的鬼月營業統計量,均上揚7%至8%,由成交量、帶看組數的成長,可看出房市受到鬼月的影響,已逐漸微弱。



 專家觀察,鬼月房價大約有一成的降幅,一位投資客程小姐也表示,雖然大家觀念都改變了,使得鬼月的房價,沒有非常便宜,不過由於仍有一些人對鬼月有忌諱,所以議價空間約可談到一成至兩成間。



 程小姐認為,即使在鬼月買房子,但是如果加上過戶、裝修及搬家的時間,「入厝」應該已到農曆8月以後,並不會受到影響,只要簽約、交屋、入厝等重要時間,都避開鬼月,其實有蠻多人願意在鬼月買屋。



 年輕世代沒禁忌



 中信房屋行銷企劃部副理江龍名表示,消費者對鬼月的心理負擔問題已逐年淡化,40歲以下的購屋族群,更不會受到鬼月的禁忌影響,反而認為在鬼月這段時間,好房子的競爭者較少,房子選擇性也多,於是更加積極看屋,以爭取較大的議價空間。



 台灣房屋不動產研究室表示,由於目前房市主力,已逐漸從四、五年級生,轉移到六、七年級生,對於鬼月禁忌的考量大幅降低,因此,鬼月的成交量與前一個月相較,並無減少的情況。



 一位投資客戴小姐說,鬼月期間,像是婚紗、車商、建商等等廠商,都會推出促銷方案。以房地產而言,建商會打出買屋送裝潢或家電等好康,對於已花一段時間看屋、購屋需求強烈的民眾來說,此時朝自己喜愛的物件下手,房價還可以打個八、九折,不失為揀便宜的妙招。



 此外,對於有結案壓力的代銷業者來說,受到房市降溫的影響,選擇降價求售也是一個解套方式,因為代銷公司為了業績,建商為了龐大建造費用的利息,都希望能以低價換取得現金「度小月」,對於購屋人來說,只要事先已鎖定購買的標的物,這段時間進場最划算。



 至於想購買中古屋的民眾,投資客程小姐建議,可針對缺錢的屋主,或是急於變現的投資客,大膽出價,由於受到投資受損、房市趨緩的影響,半年來,投資客禁不起資金周轉的壓力,多半願意及早出脫,購屋人不妨多向房仲打聽這類屋主,以爭取優惠價格。



 房價超「俗」 小心有鬼



 江龍名提醒,購屋人不要為了房價超「俗」,所以就衝動購買,應先向左鄰右舍打聽屋主素質,才不會買到有瑕疵的房子,甚至兇宅。



 住展雜誌研發長倪子仁也建議,購屋人仍要回歸自身居住需求,不要為了揀便宜而買屋,台灣房屋首席總經理彭培業則是指出,房屋的座落、區位及聯外交通的便利性等,都是購屋的考量重點,買到好的房屋,攸關往後的生活品質,不可不慎。

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