Jack法拍屋投資知識部落格

　房市銷售黯淡，房價不再一味追高。為刺激買氣，低自備款、低單價與高額房貸的「2低1高」銷售法，已成為建商促銷新賣點，不管是郊區或都會區，都可見到這類訴求，號稱讓預算有限的購屋人，用少少的現金，加上高額房貸，輕鬆晉升有殼蝸牛，但專家提醒，購屋前，先備足至少3成自備款才穩當。

　根據住展雜誌的調查，目前市場上所銷售的新成屋建案，幾乎強打「2低1高」銷售訴求，若再加上「送裝潢」、「工程O付款」或「低公設比」，配合房市危機入市的口號，較容易打動購屋者的心。

　住展雜誌研發長倪子仁表示，現今市場上的新成屋建案，常可見到「自備10％」、「自備10萬起」、「總價98萬起」等銷售訴求，除了在北縣、桃竹或中南部地區，北市都會區的新成屋建案，也迫於業績，而以「2低1高」做為促銷法寶，號稱一卡皮箱就能入住，盼能刺激買氣。

　舉例來說，位於北縣三重的2件新成屋案，在同樣區段中，具備低單價、低自備款與80％高額房貸、15％公司貸款等誘因，也就是說，總價1,000萬元以下、35坪的3房格局，只要50萬元就可入住，吸引不少購屋人前來看屋。

　而在北縣林口近60個銷售建案中，也有幾件新成屋建案，以每坪11萬元、較區域行情低1成的單價，再搭配高額的房貸，使得總價約500萬元的3房格局，只要自備75萬元就可晉升有殼蝸牛。

　至於預售屋，房地產業者觀察，相較於520前，訂金、簽約、開工的付款比例，須占總價的12％至15％，現在已降為8％至10％，此外，為獲得購屋人的青睞，業者不變動工程時程，但將分期付款的期數增加，例如原本的2年工程款切為24期繳交，現調整為2年36期，號稱減輕購屋負擔。

　東森房屋行銷部襄理張漢超說，這些都是房市低迷時，建商必備的銷售方法。

　但張漢超也提醒，勿因購屋門檻低，就衝動下訂，往後付房貸時，若沒有備妥銀彈，也不輕鬆，所以應備妥3成自備款，才不致於輕鬆入住，交屋後卻背負沉重的包袱，大大影響生活品質。