【林大正╱台北報導】上周末天氣轉涼，新屋市場買氣跟著降溫，不過仍有業者搶佔平面媒體廣告，一改訴求環境與機能優勢，轉以價格戰吸引消費者刺激銷售。代銷業者指出，特別在台北縣，千萬元不到的3房產品深受自住客喜愛，部分低自備個案也讓消費者心癢，可惜上周末又濕又冷，平均看屋人潮與前個周末相比，下滑約2~3成。
策略轉向
台北縣強打低總價、台北市將坪數縮小，現階段不論是價格或空間，只要趨向「平實」，就能在買氣不振的市場中，吸引自住買盤駐足。台北市代銷公會理事長王明成觀察：「房市高價時代結束，儘管市場上仍有很多人在觀望，但開價數字漸趨合理，自然能吸引自住型客人出籠。」
廣告預算平均降5成
房市氣氛可由媒體廣告的傾向窺見一二。今年上半年之前，多數的個案都強調生活機能、環境與區域未來發展如何看好，就能有不錯的成績；520以後，市場買氣豬羊變色，因應自住客偏好，願意花錢登報的業者多改採價格訴求，不論低自備或低總價，甚至幫消費者算好未來租金報酬率，強調從過去熱絡期的「買不如租」，到現在又變成買比租要划算。
淡海個案「摩納哥」以13.51坪的1房產品主動幫客戶試算。總價298萬元、自備款15%，若貸款7成，搭配政府優惠房貸措施，從第3年起月繳約1.2萬元，與附近一般套房租金相去不遠。不過也有業者提醒，預算上讓人「輕鬆成家」固然誘人，但前提必須建立在具備按月繳納房貸的能力；如果收入不穩定，最好還是先選擇租房子。
每逢冬天進入看屋淡季的淡海地區，今年又逢房市低迷，看似雪上加霜，不過祭出「價格戰」後，接待中心的看屋量表現相對亮眼。
甲山林廣告副總經理徐永仁指出：「上周末雖然下雨，來客較之前下滑約2~3成，不過代銷的『台北灣』，單周仍有百來組客戶看屋，甚至還有同業站在接待中心門口算人頭、湊熱鬧。」
新成屋增加銷售優勢
徐永仁不諱言，除「台北灣」個案廣告預算沒變外，其他代銷個案相較於大選前後，平均至少降低5成。隨著引發房價上漲的投資買盤退潮、自住客興起，廣告策略轉趨訴求合理價格，加上又以接近完工的新成屋為主，讓客戶能夠「眼見為憑」，自然能增強產品的銷售優勢。
三重重陽重劃區內的「星河」，近期也祭出總價不到千萬元，享有大3~大4房含車位的限時優惠方案；近2周平均來客量也有60組，且多為自住買方。據案場透露，也有鄰近案場人員喬裝成賞屋客前來「刺探虛實」，顯見價格戰一旦獲得自住買方認可，在房市走下坡的時候，對區域內同類型產品的建商或代銷業者間，將會構成更大的競爭壓力，自然不敢輕忽對方的一舉一動。
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