Jack法拍屋投資知識部落格

2003年4月，逢甲大學開設「不動產拍賣實務班」，邀請山水資產管理擬定課程內容；2004年5月，台北大學地政研究所拜訪山水資產管理，探討不動產拍賣市場發展狀況。法拍屋代標業者由過去給人「海蟑螂」的不良形象，轉而受到學術殿堂的重視，人稱「法拍教父」的山水資產管理總經理周業昌是關鍵角色。撰文：李偉麟　攝影：陳志亮

在2002年，不動產拍賣市場全年拍賣成交總金額達1,356億元，首次超過預售屋，從此，法拍屋與預售屋、中古屋，成為房地產3大主流市場。
2003年12月，由周業昌擔任籌備主委的「台北市不動產拍賣協會」成立，擁有百餘家會員，法拍屋代標業者的興起，使得法拍資訊與交易流程趨於透明化，一般民眾也開始給予法拍代標業者更高的信任，將法拍屋視為買屋自住、投資的管道之一。
周業昌25歲時，在台大商學系半工半讀，進入一家外商空運公司擔任業務小主管，月薪4萬元，在當時是高收入族群。周業昌的妹妹，當時從事房地產業，有天談起公司同事月入十幾萬元，她建議哥哥可以轉換跑道。周業昌心裡打起算盤，月薪4萬元領一輩子，不知何時才能買大房子、開好車子。

廣告打響名號
於是，他轉而投入房地產，先由房仲做起。他接到一間敦化南路二段「世界大樓」，沒幾天以每坪28萬元賣出，賣方成本每坪22萬元；沒多久，又以2,350萬元賣出內湖一間「國會山莊」，賣方進價1,650萬元，轉手利潤達700萬元。這2間都是法拍低成本取得，周業昌發現，法拍屋是值得投入的領域。
當時還在台大念書的他，每星期往圖書館跑，只要是跟房地產有關的報章雜誌，他全部影印起來仔細研讀，不懂的就到處問，還研究稅法、拍賣實務，一切朝自己創業的方向前進。
1991年12月，他與3位股東合資成立「山水不動產顧問」，是全國第1家經營不動產拍賣代標業務的公司。公司開張那天，全公司連同周業昌在內一共6個人，在8點20分左右到達當時公司所在的安和路，門還沒開，裡頭的電話就此起彼落地響，原來，周業昌在當天的報紙刊了廣告，內容很簡單，就是類似「吳興街公寓每坪14萬元起」這樣的一句話，引起讀者的注意。
6個人接電話接到手軟，中午休息過後，電話還是不斷地打進來，6個人已經沒有力氣。就這樣憑著靈活的行銷方式和苦幹實幹的精神，公司成立的第1年就淨賺1千萬元。17年後的今天，光是總公司員工就有20餘人，而去年為客戶拍定的法拍屋總金額約5億元。周業昌回憶，當時他投入法拍代標，有位法拍前輩對他說：「你是法拍界學歷最高的人。」

房仲業主要是談「價錢」，但法拍代標業除了幫消費者爭取價格，最重要的是「信任」。
台大畢業後，周業昌還取得北京大學工商管理碩士，並且考取「不動產經紀人」及「地政士」2張證照。周業昌說，法拍代標和一般房仲不一樣，房仲業基本上就是「價錢」，因為買賣雙方最在意的就是成交價格；但是消費者要找人代標法拍屋，除了價格高低，最重要的是「信任」，因為法拍屋的風險比中古屋高，如果不能取得信任，就算房價再低，也不見得能夠吸引客戶。

研發資訊平台
而且，中古屋的價格，通常買賣雙方會經過一段時間的議價過程，但是法拍屋的價格，代標業者都是在開標當天，到了投標現場才視情況決定，所以需要相當多的經驗才能判斷價格。而在投標前後，要為客戶做的事情，比中古屋交易來得繁瑣，周業昌說：「每一間法拍屋的代標過程，說起來都是一個故事。」
例如，周業昌曾經接到法院寄出的點交通知單，有一句「備道士一名」，原來是那間房子裡擺放著神明桌，法官希望接手房子的人能夠按民間習俗點交。周業昌之所以能由門外漢躍為今日的「法拍教父」，除了以「做學問」的精神徹底研究、做好準備再投入，他的腦筋夠靈活，懂得行銷也是關鍵。
面臨房市景氣下修，周業昌倒是顯得信心十足。原來，他在前兩年已經投入上千萬元，研發不動產拍賣資訊電子商務平台──「山水法拍屋搜尋引擎」，並在2006年7月通過經濟部SBIR專案輔導，成為全國第1家通過此專案的不動產業者。
今年，他以低價策略打開市場，將法拍資訊帶往「普及化、互動式」的新境界。由於這個平台提供歷年法拍屋成交價格資料，對購屋人判斷行情極具參考性，預料將在房地產業掀起一陣波瀾，重新改寫房地產電子資訊的架構。