【劉冠吟╱台北報導】今年第3季開始，成屋市場議價空間與去化天數便不斷拉升，成交量卻逐漸萎縮，顯見買賣雙方仍在拉鋸，如今第4季接近尾聲，低迷的房市景氣不見好轉，成屋議價空間已超過2成，去化天數更超過60天，雙雙創下今年最高紀錄。房仲業者預測，農曆年後賣屋將更艱困，建議賣家不宜「開高價給人砍」，平實開價才能加速交易。
需求不振
住商不動產統計今年10月~11月20日全國議價空間與去化天數後發現，與今年1、2季相較，兩項數據均創下今年新高，其中全國平均去化天數首次衝破60天，全國平均議價空間則超過20%大關。信義房屋企研室主任蘇啟榮指出，議價空間與去化天數持續擴大並非常態，而是房市盤整期暫時現象，議價空間要進一步收斂，房價才會止穩。
孤鸞年將影響買氣
住商不動產企劃研究室主任徐佳馨分析，這兩項數據顯示在目前市場上，願意「以時待價」的買方仍不在少數，値得注意的是，明年農曆年來得早，適逢孤鸞年，因此買氣較旺的第4季過完，可能出現買盤大幅萎縮，急著脫手的屋主要特別留心。
開價平實有助交易
對於開價過高的賣方，房仲業者普遍表示，心裡真是「愛莫能助」，也有房仲業者話說的更白：「希望賣家不要再硬撐了，就算是精華區，房價也不是金剛不壞之身，該降就還是要降。」房仲業者指出，有些開高價出售的賣家，嘴上說不是急售，但又頻頻追問為什麼賣不出去，若是一直拖到價格底部再賣，恐面子、裡子兩失。
也有房仲業者私下表示，近來議價話題漸漸發酵，買家砍價相當凶狠，影響所及，出現部分賣家將開價拉高，預留殺價空間。蘇啟榮說，非常不建議賣家使用「開高給人砍」的操作策略，「買方不會因為議價空間大就來買房子，平實開價才能讓買賣配對組數變多，開高價反而造成買賣雙方殺價的惡性循環。」
買氣雖不振，但各縣市表現強弱分明。徐佳馨指出，過去交易熱烈的台北縣，雖然買氣較其他縣市熱絡，但成交量並未大幅成長，議價空間與去化天數也不斷攀升；在桃竹苗區，擁有航空城、機場線利多，加上房價偏低，上半年表現不俗，但餘屋壓力拉大新舊屋價差，連帶增加不少議價空間。
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