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【林大正╱台北報導】房市自住客愈來愈多，建商紛推實用型產品，成為下半年主流。高價建案買氣不再，以台北市為例，單價愈高的預售及新成屋案，議價空間愈大，市場主力單價已從每坪60~80萬元降到40~60萬元，迫使下半年進場建案開價更趨務實。學者建議，雖然許多建案開價未降，但只要走趟接待中心，往往可爭取更多議價空間。

實用型產品成主流
想衝高銷售率，開價又不能輕言「讓步」，使許多建商陷入兩難。已購買的客戶往往取得價格較高，若現在降價，不僅讓客戶感覺受騙，甚至會要求退屋。但面對不景氣，想吸引新客上門，建商普遍採暗地降價策略。
「實用原則」發酵下，台北市預售屋每坪成交價在40~60萬元間的比率已達33.1%，開價愈高個案，平均議價空間愈高。新聯陽實業研展部經理施孝文說：「3~4月價格暴衝太快，甚至有豪宅案喊到每坪250萬元，市場一反轉，修正空間自然較高。」
10月底公開的信義路指標案「謙華」案，同樣屬大坪數產品，但開價相對平時。巨將國際廣告總經理張鴻遠說，該案成交單價落在百萬元上下，去化還算平順。華固財務部副總經理劉若梅指出：「去化天數最近雖有拉長，但受惠於南港、內湖綿密的交通建設，旗下個案詢問度或來客量，都還能保持一定水準。」
淡江大學產經系副教授莊孟翰說，不妨以區域行情來判斷；例如內湖區每坪60~70萬元、信義計劃區每坪約150萬元，就接近價格的臨界點，超出此範圍，開價就算偏高。若要買屋，最好能去現場多看幾遍，展現購屋誠意，就能爭取到更大議價空間。