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鬼月買房 搶便宜 一到兩成的議價空間，對沒有忌諱的買主來說，吸引力十足

工商時報    A7/房產焦點            2008/08/03 【馬婉珍／台北報導】

時序進入鬼月，在傳統上屬於銷售淡季，然而，根據房仲業者的調查發現，仍有三成六的民眾不在鬼月買屋，另外六成四的民眾可以接受，只是，交屋及入厝的時間，還是會巧妙避開鬼月，除了鬼月對一部分民眾而言，是影響買屋的關鍵因素，再加上受到房市買氣趨淡，颱風災情等影響，投資客認為，購屋人可有一成至兩成的議價空間。
　　根據中信房屋的統計，綜觀全台2003年至2007年鬼月的成交量佔比可發現，除了北部的買方客層表現穩定外，中南部的消費者也漸漸認同傳統的鬼月購屋行為，北、中、南三大都會區，大約都呈現7％的成長。
　　從台灣房屋的成交資料庫中也顯示，2001年至2006年各年度的鬼月營業統計量，均上揚7％至8％，由成交量、帶看組數的成長，可看出房市受到鬼月的影響，已逐漸微弱。
　　專家觀察，鬼月房價大約有一成的降幅，一位投資客 程 小姐也表示，雖然大家觀念都改變了，使得鬼月的房價，沒有非常便宜，不過由於仍有一些人對鬼月有忌諱，所以議價空間約可談到一成至兩成間。
　　 程 小姐認為，即使在鬼月買房子，但是如果加上過戶、裝修及搬家的時間，「入厝」應該已到農曆8月以後，並不會受到影響，只要簽約、交屋、入厝等重要時間，都避開鬼月，其實有蠻多人願意在鬼月買屋。
　　年輕世代沒禁忌
　　中信房屋行銷企劃部副理江龍名表示，消費者對鬼月的心理負擔問題已逐年淡化，40歲以下的購屋族群，更不會受到鬼月的禁忌影響，反而認為在鬼月這段時間，好房子的競爭者較少，房子選擇性也多，於是更加積極看屋，以爭取較大的議價空間。
　　台灣房屋不動產研究室表示，由於目前房市主力，已逐漸從四、五年級生，轉移到六、七年級生，對於鬼月禁忌的考量大幅降低，因此，鬼月的成交量與前一個月相較，並無減少的情況。
　　一位投資客 戴 小姐說，鬼月期間，像是婚紗、車商、建商等等廠商，都會推出促銷方案。以房地產而言，建商會打出買屋送裝潢或家電等好康，對於已花一段時間看屋、購屋需求強烈的民眾來說，此時朝自己喜愛的物件下手，房價還可以打個八、九折，不失為揀便宜的妙招。
　　此外，對於有結案壓力的代銷業者來說，受到房市降溫的影響，選擇降價求售也是一個解套方式，因為代銷公司為了業績，建商為了龐大建造費用的利息，都希望能以低價換取得現金「度小月」，對於購屋人來說，只要事先已鎖定購買的標的物，這段時間進場最划算。
　　至於想購買中古屋的民眾，投資客 程 小姐建議，可針對缺錢的屋主，或是急於變現的投資客，大膽出價，由於受到投資受損、房市趨緩的影響，半年來，投資客禁不起資金周轉的壓力，多半願意及早出脫，購屋人不妨多向房仲打聽這類屋主，以爭取優惠價格。
　　房價超「俗」 小心有鬼
　　江龍名提醒，購屋人不要為了房價超「俗」，所以就衝動購買，應先向左鄰右舍打聽屋主素質，才不會買到有瑕疵的房子，甚至兇宅。
　　住展雜誌研發長倪子仁也建議，購屋人仍要回歸自身居住需求，不要為了揀便宜而買屋，台灣房屋首席總經理彭培業則是指出，房屋的座落、區位及聯外交通的便利性等，都是購屋的考量重點，買到好的房屋，攸關往後的生活品質，不可不慎。